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CONSEIL

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Exemples de RÉALISATIONS

probantes

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Une PRATIQUE

encadrée par un code éthique

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Des RÉFÉRENCES

dans divers secteurs et tailles d'Entreprises

 

Optimisez vos Performances Commerciales

Evolution des pratiques et des comportements

Les évolutions liées au digital, parcours client, distanciation... ont largement fait évoluer les pratiques commerciales et modifié les comportements des acheteurs, parfois nous observons que les commerciaux forts de leur succès passé ont peu modifié leurs comportements. Culture managériale ? Culture d'entreprise ? Quelles qu'en soient les raisons, la question est de savoir si les pratiques de ventes sont en adéquation avec la demande des Clients.

Pourquoi questionner ses pratiques commerciales ?

Pour ... 

  • Être en phase avec les besoins évolutifs des Clients

  • Susciter l'innovation dans les Équipes

  • Permettre aux Managers d'exercer leur métier autrement

  • Développer les compétences des Commerciaux

  • Booster la performance individuelle et collective.

Exemples d'optimisation de l'approche commerciale de vos équipes :

  • Définir les priorités/objectifs stratégiques

  • Déterminer l'organisation commerciale en phase avec votre ambition

  • Analyser les outils d’aide à la vente et comment ils sont utilisés : base de données, tableaux de bord, argumentaires, documentation…

  • Développer l'efficacité commerciale de vos équipes en mesurant par exemple la préparation des entretiens à distance ou in situ, la maîtrise des différentes techniques de vente, du discours et de la négociation, la capacité à convaincre et influencer leurs interlocuteurs…

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